Давайте, для начала, рассмотрим вопрос: кто добивается успеха и занимает на рынке лидирующие позиции? На мой взгляд, важнейшим условием в данном направлении является правильная маркетинговая политика, направленная на наиболее перспективные направления, на новые рынки, новые способы продвижения товара, новые товары.

Теме маркетинговых исследований посвящено множество трудов, но я не хочу сейчас затрагивать особенности их проведения и тонкости анализа результатов. Я хочу поговорить не о тактике, а о стратегии.

Так вот наиболее выигрышная стратегия, как показывает практика, не следовать традициям и стандартам, а устанавливать их. Тот, кто следует - всегда находится позади. Да, он меньше рискует, т.к. использует отлаженные технологии и верные алгоритмы решений, но и прибыль в этом случае значительно меньше. Сливки собирают те, кто идут впереди. Именно первооткрыватели рынков и новых способов получают наибольшие доходы, конечно, если они сделали правильный выбор. На этом пути очень много подводных камней, на которые натыкается большинство бизнесменов, но те, кто умудряются их обойти, благодаря опыту или интуиции, достигают заветного "Острова сокровищ" раньше других.

Перспективы бизнеса

К чему вообще я начал разговор о новых методах и рынках? К тому, что сейчас очень бурно развивается новый рынок, еще совсем молодой и неосвоенный, но очень перспективный. Это рынок электронной коммерции.

В чем же его перспективность?

Во-первых, постоянно увеличивается количество людей, пользующихся глобальной сетью. Кроме того, аналитики замечают, что в России пик роста пользователей интернет еще не достигнут. По прогнозам в ближайшие несколько лет каждый второй россиянин будет активным пользователем сети. А это огромная аудитория потенциальных клиентов.

Во-вторых, новые технологии, которые позволяют автоматизировать и упростить процесс донесения информации до потребителей, а, тем самым, сократить расходы на рекламу и постпродажное обслуживание и повысить качество сервиса. Интернет дает множество новых возможностей, позволяет избавиться от ряда проблем, возникающих при офф-лайн продажах, например, размещение на сайте каталога товаров и прайса может значительно сократить расходы на телефонные консультации по вопросам цен и наличия товаров. И это только один пример.

Кроме того, посредством новых технологий стало проще искать партнеров и налаживать контакты. Если в сети есть информация о фирме, а заинтересованные в сотрудничестве организации находят ее, они имеют возможность наладить партнерские отношения, выгодные обеим сторонам. А не будь глобальной сети, эти люди даже и не узнали бы друг о друге.

Можно много перечислять плюсов и возможностей, связанных с переходом к электронной коммерции, но есть и минусы. Например, недостаточная техническая оснащенность большинства пользователей. Малые скорости передачи информации по сети ограничивают возможности демонстрации товаров и рекламных роликов. Большинство потенциальных клиентов пока не могут себе позволить посмотреть в реальном времени видео-презентацию, рассказывающую обо всех возможностях или свойствах товара.

Кроме того, в Рунете еще совсем не развита система приема платежей. Далеко не у каждого есть электронные кошельки, а если есть, не всегда просто пополнять их. Обслуживание пластиковых карт вообще сведено к минимуму.

Но все это технические проблемы. Как вы знаете, технологии не стоят на месте, их развитие ускоряется с каждым годом. Вспомните, что было 10 лет назад с сотовыми телефонами. Они были привилегией самых богатых людей, а сейчас сотовые есть даже у детей, а иногда и не по одному.

Есть еще одна проблема Рунета - недоверие. Потенциальные клиенты еще не привыкли совершать покупки в виртуальных магазинах. Да, это удобно, это быстро, особенно, если система платежей и доставки отработана. Но, это еще ново для большинства людей, а значит страшно. Не каждый решается совершить покупку: кто-то боится обмана, и стоит признаться, такие случаи бывают, что является еще одной проблемой сети (мошенники не просто обманывают людей, они отнимают клиентов у честных бизнесменов), кому-то недостаточно информации, чтобы убедиться в качестве товара и т.д. Причин можно найти много, и люди не очень охотно совершают свои первые покупки.

Но это дело времени. Пройдет всего несколько лет, и более половины покупок будут совершаться в сети. Ведь это удобно обеим сторонам. Клиенту не нужно выходить из дома, чтобы найти подходящий товар. Продавцу не требуется содержать штат продавцов-консультантов и арендовать помещение под магазин.

Как видите, это очень перспективное направление. Это еще одна рыночная ниша, которая пока имеет "свободные места" и "незанятые площади".

Опытные бизнесмены уже смогли увидеть преимущества электронной коммерции и стараются укрепиться на этом направлении, что тоже требует времени и усилий, однако, окупиться через некоторое время. Такое развитие - это работа на перспективу, заложение фундамента для нового роста.

Мы живем уже не в индустриальном веке, а в веке информационном. И скорости его значительно отличаются, а значит, кто идет в ногу со временем, с технологиями, тот находится на гребне волны, остальным придется довольствоваться остатками и захлебываться, не имея возможности всплыть на поверхность.

Ситуация с холдингом

Еще одним перспективным направлением бизнеса является маркетинг прямых продаж, взятый на вооружение многими компаниями в т.ч. и в России. Этот способ распространения товаров и услуг набирает обороты, формируя целую плеяду фирм, реализующих продукцию через сеть консультантов. Я сейчас не буду вдаваться в подробности этого способа распространения и его усовершенствованного варианта - многоуровневого (сетевого) маркетинга, т.к. это не входит в задачи данной статьи.

Я хочу привести пример компании, которая не только идет в ногу со временем, но и старается быть на шаг впереди. Ее основатели положили в основу оба перспективных направления бизнеса: электронную коммерцию и сетевой маркетинг. Аналогов такому симбиозу в Рунете пока нет. Кто-то, конечно, пытается копировать, делать что-то подобное, но первыми были и остаются именно они - создатели первого в России интерсетевого холдинга Глорион.

Все члены корпоративного совета холдинга - бизнесмены с огромным опытом. Они увидели перспективу выхода на рынок с использованием новых технологий и сразу взяли курс на глобальную сеть.

Конечно, тот, кто идет первым, вынужден испытывать трудности, т.к. нет ни примера, ни опыта в новой сфере, но такой шаг дает возможность занять позицию лидера. Чем и воспользовался Сергей Булавченко - президент холдинга Глорион. Он и его команда смогли построить четко работающий механизм, приносящий доход не только им, но и всем партнерам холдинга.

И это не просто механизм - это машина успеха! Машина успеха всех, кто решил стать партнером холдинга. Это своеобразный киборг, мозгом которого можно назвать корпоративный совет, а теперь еще и совет мастеров - ведущих лидеров компании, тело - это построенная за эти годы четкая структура бизнеса в комплексе с новыми технологиями: электронный магазин, научный отдел, служба доставки, административная группа, линия бесплатных телефонных консультаций для клиентов и менеджеров, множество инструментов рекламы товаров и бизнеса Глорион, система обработки платежей и контроля бизнеса, доступная каждому менеджеру - все это единая отлаженная машина. Но она не может функционировать, не может обрести жизнь без третьего компонента. Третьим составляющим, жизненной силой или сердцем Глорион являются его менеджеры - его партнеры. Да, настоящие бизнес-партнеры, строящие свой бизнес, бизнес вместе с холдингом.

Ускорение и 6 скорость

Сейчас холдингу исполнилось всего 6 лет. По меркам истории - это совсем мало. По меркам существования бизнеса - уже значительный срок, т.к. более 80% бизнесов закрываются в первые 5 лет своего существования. Холдинг пережил этот срок, он вырос из детских штанишек и твердо встал на ноги. А сейчас он собирается не просто идти вперед, а бежать, ускоряя свое развитие и оставляя позади всех конкурентов.

Сергей Всехсвятский, член корпоративного совета на прошедшей конвенции, посвященной шестилетию компании, сказал, что построенная бизнес-машина не просто отличается ото всех остальных, она обладает уникальной возможностью. Каждый год холдинг делай очередной шаг в развитии бизнеса, каждый год создавалось что-то новое, совершенствовались и улучшались возможности. Каждый новый шаг поднимал на новый уровень бизнеса, на новую ступеньку. И вот сейчас взято направление на ускорение - именно под таким лозунгом пройдет весь будущий год, что позволит нашей машине переключиться на недосягаемую до сих пор 6 скорость!

И каждый из менеджеров, кто воспримет этот лозунг не просто как слова, а применит их к своему бизнесу, сможет переключиться на 6 скорость, получит возможность быть на гребне волны и наслаждаться жизнью.

Возможно, вы уже слышали эту фразу, потому что она стала крылатой, но я повторю: "Кто-то поднимает пыль, а кто-то ее глотает". Всегда пыль поднимают те, кто идут первыми, остальным приходится довольствоваться только глотанием пыли.

Холдинг взял курс на ускорение. Я назвал это движение ускорением свободного полета и точно так же я назвал эту статью, потому что Глорион дает возможность не просто строить свой бизнес, не просто ускорять развитие, он дает свободу и независимость.

А теперь представьте, какие ассоциации приходят к вам в голову? Свобода, безграничная свобода, ускорение, все больше и больше, нет никаких границ, только вы. Что это? Очень похоже на полет. По крайней мере, мне этот образ видится таким, именно таким я вижу наш бизнес, таким вижу себя - парящим впереди вместе с группой друзей и партнеров по бизнесу. Вот оно ускорение свободного полета.

И самое потрясающее в том, что холдинг дает абсолютно равные возможности, как новичкам, так и самым высоким лидерам. Все абсолютно равны. Результаты зависят только от самого человека, от его мечты, его целей, упорства. Так одним из подарков, озвученных на прошлой конвенции, стал автомобиль "Ягуар", который может получить каждый, выполнивший ряд условий. Что это за условия, спросите вы? Увеличивать свой бизнес, зарабатывать еще больше, развиваться. Да, вот так, за то, что мы зарабатываем еще больше, холдинг нас еще и награждает. Редко такое можно встретить в современной жизни.

Я не хочу описывать множество разнообразных подарков и способов признаний наиболее успешных людей в Глорион. Если это вам будет интересно, просто спросите меня лично, и я все расскажу.

Я хочу сказать только то, что я вижу всю мощь компании, мудрость тех людей, что стоят у руля, которые не упускают ни одной возможности развиваться самим и развивать холдинг. Я вижу перспективы, как своего бизнеса, так и перспективы холдинга в целом. Уже сейчас охвачены рынки России, Украины, Казахстана, ведется работа в Германии, Австралии, Новой Зеландии. Кстати, машина, разыгранная на прошлой конвенции, улетела в Австралию! Там уже создана значительная структура, открыта доставка, и бизнес так же стремительно развивается.

Многое уже сделано, еще больше предстоит сделать. Главное не останавливаться, иначе можно отстать от поезда, уезжающего в страну успеха и не успеть на самолет, взмывающий в небо и набирающий ускорение свободного полета.

С уважением, Панфилов Андрей
Консультант по вопросам создания интерсетевого бизнеса

www.YourSuccess.ru - Проводник на пути к Вашему успеху

Go.In-Business.ru - Интерсетевой бизнес с Gloryon
jaguar.yoursuccess.ru - Ягуар в подарок

Создание профессионального сайта без всяких навыков
Проблемы со здоровьем? С нашей продукцией их не будет!
Моя персональная страничка
Бесплатная электронная книга "Бизнес для человека"

e-mail: panfilov@yoursuccess.ru
          panfilov_ag@gloryon.com
телефон: 89051960085 (г. Нижний Новгород)

Еще статьи этого автора:

Как не ошибиться при создании сайта. Статика или динамика: Что выбрать с учётом развития сайта